GOSO香蜜闺秀超级黑马5年近2000家店,成功领跑下沉市场

2020-07-27 10:32 igoso

 

近几年,随着经济的下行和互联网的冲击,关店潮频现,似乎都在传递着“传统实体店快死”的噩耗。同样内衣行业也在近期掀起不少波澜,据了解,今年各大内衣代表品牌业绩均下滑严重,关店近30%。面对如此险峻的局势,一个新锐品牌GOSO香蜜闺秀则通过“新联营模式+新营销管理“体系,在不到5年时间,拓店高达2000家,实现逆势增长,堪称行业黑马。这颗在内衣零售业中冉冉升起的新星,背后究竟藏着怎样的秘密呢?

GOSO香蜜闺秀,是2014年以来国内崛起最快的舒适着装品牌之一,公司总部坐落改革开放前沿的深圳,集产品研发、生产供应链、商品运营、品牌营销于一体,全国员工规模已近万人,店铺规模近2000家,销售增速领跑行业。品牌主要经营范围涵盖“内衣贴身衣物”与“基础舒适生活装”领域。

 
 
联营模式创新是GOSO快速成长的基础土壤
香蜜闺秀是内衣领域首个全面实施联营发展的品牌企业,发展五载已成为国内联营内衣品牌的龙头。联营模式相比传统加盟模式有无可比拟的优势,实现了品牌方店铺轻资产的直营化管理与合作店主不压货轻资产的投资经营,联营模式优势对商户而言,无需压货,原来投资一家店的资金现在能够投资好几家,能多开店,更快开店。

下沉市场的消费升级为GOSO提供巨大机遇
以二三线城市为代表的下沉市场是国内经济新一轮快速增长的主要动力之一。随着城镇化加快,产业转移,投资转移等诸多利好因素,下沉市场的人们收入水平和生活要求也在快速提高,然而在该市场维度却没有合适的优质大品牌满足其消费需求。GOSO香蜜闺秀品牌率先布局,以内衣和生活装为主,致力于向大众工薪家庭群体提供更舒适好穿的着装产品,让质感的生活变得触手可及。
 
GOSO已然占领下沉市场核心商圈
GOSO香蜜闺秀店铺规模已近2000家,每年保持着60%以上的新增拓展速度,已然覆盖主要的生活商圈,并向国内众多一线大型商超渠道及线上新零售渠道实施战略性布局,品牌大力推进永辉、大润发、华润万家等众多核心商超的战略合作,伴随主要的商业综合体进驻下沉市场,快速占领市场核心聚客商圈。同时GOSO秉承最亲近大众的超值质感品牌定位,在区域主要的社区商圈和街铺商圈均进驻店铺,形成点面结合的商圈布局。
 
GOSO产品开发更贴近顾客所需

GOSO香蜜闺秀通过先进的会员020管理体系,邀请消费者直接交流及高频率地参与产品试穿和开发新品反馈信息收集,对产品开发提供了很大帮助,也让产品更了解顾客需求。GOSO目前有600多万闺蜜会员,月增粉20万以上,会员消费额贡献占比近80%,年度回购率近40%,属于精准和较高忠诚度的会员群体,正是因为更懂顾客才有如此高的顾客忠诚度。据品牌2019年度消费者调查报告中显示,90%以上的顾客对GOSO产品给予“非常满意”的评价,认为GOSO产品“舒适好穿、性价比超高”。
 
GOSO智慧零售体系助力领跑
GOSO智慧门店将给我们带来新所未有的消费体验。过去每一位进店的客人都是随机的不可预测的,但在智慧门店,GOSO通过智慧门店,商家不仅可以实时掌握客流动向,还能通过GOSO数据银行,找到门店覆盖区域的潜在消费者,向附近有兴趣的客户发出定向邀约(新品推荐和相关优惠信息)。GOSO数据银行能分辨出客户在购物上的不同喜好,让我们更加懂客户需求。智慧门店,对每一位到店的客户进行识别和统计为商家提供客流数据,同时消费者也可以在门店同步自己的线上会员权益,通过扫码成为GOSO会员,获得专属会员优惠,让每个到店的消费者享受到更便捷,顺畅的消费体验。GOSO数据银行对每个顾客在与GOSO门店或者商品连接时产生的行为进行分析,并利用这些数据整合资源对消费者实施精准营销,同时这些行为又将成为新的数据存入GOSO数据银行形成更精准的数据闭环,推动整个消费链路的高效运行。这是GOSO智慧门店!
 
GOSO更多专业能力持续突破领跑同行
GOSO以服务门店服务顾客,共同发展为己任,不断突破创新。千店千面,通过系统化大数据,每天把近10000个单品,准确分配到近2000家店铺,门店配货满足率高达99%。600多万会员精准营销,会员销售占比迅速提升,回购率每月倍数增长!品质把控,质量及格率提升至96%。专业的服务,超强营运团队专注于提升门店成交能力!

 
零售行业黑马层出不穷,敢于做别的品牌未做过的事,敢于尝试同行业未涉猎的领域,行业首个创新的联营模式、低价优质的核心价值、独特的营销系统,正是这些让GOSO在内衣行业低迷情况下快速扩张。据了解,GOSO已经成功获得资本市场的首轮融资,未来发展潜力巨大。