GOSO香蜜闺秀2020单月新增门店近300家实现完美的“疫”势增长

2020-07-27 10:34 igoso
2020年的开端,一场前所未有的疫情向全球人口健康和经济发展发起“致命”威胁。线下内衣实体店作为传统零售行业面对此次的疫情爆发投资信心都大受打击,而GOSO香蜜闺秀则通过“新联营模式+新营销管理”体系,在疫情之下,发生逆势增长!GOSO线下实体店铺数急速增至近2000家,跨19个省份。2020年,四月至五月新增门店更是突破近300家!
 
 



 
香蜜闺秀作为内衣领域首个全面实施联营发展的品牌企业。联营模式优势对商户而言,无需压货,实现更轻资产的快速投资,能多开店,更快开点。
 
都在吹“零库存”,只有GOSO联营真正做到了门店零库存。
加盟开店不赚钱最大的问题就是库存。一年两次订货会,有的甚至四次,订完了货库存风险就转移给了加盟商。不管门店盈不盈利,反正钱都压到货上了,每年越积压越多。一年两年还好,三年五年谁受得了?
GOSO反其道而行之。货都是品牌的,卖不完GOSO兜底,真正做到了联营商零风险。但是库存还在那里,如果品牌扛不住不还是风险吗?不用担心,GOSO苦练两项内功,其一是产品的畅销精准开发能力;其二是商品高效的周转运营能力。GOSO研究了5年,会员积累了600万个,文胸卖了几百万件,预测越做越准,对单品上市、热销、促销、下架的管理越来越熟练。表面看起来简单,背后的大数据模型,别人模仿不来。每一个单品都经过试销考核,达标后才能根据算法推给合适的联营店。上市后立马就有新的数据回传,优化模型算法,不断迭代创新。一旦数据发现销售好于预期,则启动补货机制;如果销售不理想,就会自动进入调货、促销甚至清货模式。因为库存是GOSO的,所以这一切都可以在后台集中管理,使得传统加盟模式无法涉足的高效零售商品运营手段成为可能,进销存效率自然高了很多。
而联营商不用承担库存,原来投资一家店铺的资金可以同时投资几家,生意规模拓展更加快速。而GOSO通过单品生命周期和全国统一调拨周转的高效管理解决库存,大家都没有压力,实现了多方共赢。
 

 
GOSO联营的背后是“快速、柔性、智慧的供应链”。
“畅销款补不了货,滞销款积压越来越多,订了货卖再差也要发过来。”业内人士反馈,这就是加盟连锁的现状:提前半年到一年订货,不管市场发生什么变化,卖好卖差都要被迫接受这批货。
相比于传统服装供应链,GOSO供应链显得更加灵活。这也是GOSO作为联营大佬背后所需承载的能力。GOSO的柔性供应链具有足够弹性,产能可根据市场需求快速做出反应,可将过去产品从研发到生产再到上架所需的9-10个月缩短至15-20天。订单量无论是100件还是上万件,均能保证在数天内生产完成,铺设到店,而且品质统一可控,将供应链对市场的柔性快速响应发挥到最大程度。
GOSO供应链负责人在接受媒体访问时称:“GOSO目前的供应链模式以产业角度来看是典型的‘云、网、端’体系。基于“数据+算法”构筑核心,建立用户模型、订单模型和产能模型。GOSO不仅知道用户的产品偏好,而且能做出准确的订单预测,同时也知道供应商的产能排期。其次,GOSO的用户、门店、总部、工厂、运输、仓库等每一个环节通过终端及时共享数据,接收GOSO指令安排工作,形成一体化调度的战略性供应系统。
不难发现,GOSO联营模式表面上看是对零售效率的提升,根本上却是通过快速、柔性、智慧供应链建立了难以抄袭的产业护城河。消费者满意、客户赚钱、行业认可,这样的现象级品牌想不火都难。


“单店商品企划”让合适的货去到合适的店
“千人千面”是电商炒起来的概念。通过更精准的用户定位和个性化推送实现更高的点击率和转化率。受限于实体门店执行的特殊性,线下零售很难做到“千人千面”,但是“千店千面”却蕴含着商机。
“不同区域不同商圈甚至不同门店的消费者都有着不同的购物需求。GOSO把门店聚类分组,完善单店用户画像,并实现单店商品企划。”得益于联营模式对商品的掌控,GOSO先人一步的实现了“千店千面”。意味着当其他连锁品牌还在全国一盘货、门店一个样的时候,GOSO已经开始向消费者“推送”更加满足她们对价格和品质需求的商品,而这一切改变了传统加盟商自发押宝订货,及时不是特别懂货的店长、老板娘,仅仅依靠GOSO的大数据体系就能轻松界定清楚店铺的选品方向。
单店商品企划并不神奇,却抓住了零售的核心——高效的人货匹配。从用户需求出发,把传统的商品运营转变为更具有互联网思维的用户和门店运营,助力GOSO联营模式实现了“合适的货在合适的时间以合适的数量去到合适的门店。




研究下来,GOSO联营模式表面上看到的是爆发式的店数增长和超强的盈利水平,其根本优势却在于背后的经营方式和核心能力,所以连很多业内人士也表示“看不懂”。连锁业态经历了好几轮洗牌,从自营到加盟到现在的联营,每一次变革既是机遇也是挑战。和香蜜闺秀一同抓住联营的“风向标”,审时度势,顺势而为,逆势而上!