零售黑马“GOSO香蜜闺秀”创新模式 逆势增长

2019-01-24 16:31 admin

 近几年,随着经济的下行和互联网的冲击,关店潮频现,似乎都在传递着“传统实体店快死”的噩耗。同样内衣行业也在近期掀起不少波澜,据了解,今年各大内衣代表品牌业绩均下滑严重,关店近30%。面对如此险峻的局势,一个新锐品牌GOSO香蜜闺秀则通过“新联营模式+新营销管理“体系,在不到2年时间,拓店逾400家,实现逆势增长,堪称行业黑马。这颗在内衣零售业中冉冉升起的新星,背后究竟藏着怎样的秘密呢?

“优质低价”为高业绩保驾护航
  香蜜闺秀在顶层设计树立品牌形象时,就与美国“GOSO”品牌合作,以“优质低价”,以及年轻人向往的美式自由时尚生活为定位,通俗来说就是:五星级的产品只卖二星级的价格,这是其在经济低迷时能迅猛发展的一个核心DNA。笔者观察到,在GOSO的店里,随处可以看到让人惊讶的价格,同等的产品质量,其价格甚至比同为大众化内衣品牌的都市丽人等都要便宜20%~40%。这样的价格在经济低迷的今天确实迅速吸引了大量粉丝。

  联营“零库存,无风险”成为最大优势
  GOSO香蜜闺秀能实现迅速扩张的另一个关键是敢于成为行业第一个开展并能专业化运作“联营模式”的品牌,即直击传统加盟连锁痛点,与加盟商实施联营,彻底解放加盟商库存和商品周转压力。
  传统内衣连锁品牌均由门店提前订货,买断货品的方式进行经营。品牌商把库存风险完全转嫁给加盟商,一旦加盟商订货不准,或者市场不好,即造成库存积压,最后,可能只赚到一堆库存的尴尬局面。而GOSO则是内衣行业里第一个敢于实施“联营”的品牌,即总部全面承担库存、进行直管销售,联营商仅需交纳少量的货品押金,即可拥有足够的货品进行开店销售,即使补货、订购新品都无需再交纳货品费用,联营商无需担心资金周转。投入小,最大化收益。

  “快”商品运转 单品贡献率大大增强
  拥有高效的调货体系,既不会缺货,也不会造成库存积压,这是很多零售企业追求的境界。针对这一点,香蜜闺秀借鉴美国GOSO的经验,在成立之初便大量投入在商品管理部门和信息系统的搭建上,对门店销售、报表分析、调货补货管理、培训分享、会员管理、产品资讯各个重要环节搭建一整套先进完善的系统,总部商品人员每天对各门店的销售和库存数据进行运算分析,并进行快速的调整和货品补充,使门店及时拥有充足的畅销产品,提升货品的款效和贡献率。“快速”的商品周转大大提升了门店产品的有效性,为GOSO门店的稳定业绩提供了有效保障。

  零售行业黑马层出不穷,敢于做别的品牌未做过的事,敢于尝试同行业未涉猎的领域,是一个伟大企业诞生的必经之路,从ZARA、优衣库、宜家、名创优品等快时尚品牌,他们颠覆的不仅仅是一个行业,更是一个时代的消费习惯。行业首个创新的联营模式、低价优质的核心价值、独特的营销系统,正是这几大秘密让GOSO在行业低迷情况下快速扩张。据了解,GOSO还将继续深入优化整个联营模式的配套运转系统,从形象到产品再到运营各个环节进行新一轮的升级,以图更大的发展。